Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать? - Шерл Ренд

перекладывать её на другого. Закон надо уважать и ценить. Иначе в нашем мире был бы беспорядок и хаос. Поэтому эта книга не учит и не призывает лгать следствию и правоохранительным органам. Она не пропагандирует анархию, беззаконие, ненависть, лживость и прочее, что противоречит законодательству Российской Федерации.

Книга не несёт в себе угрозы для безопасности страны, а лишь отражает несостоятельность полиграфии. Она рассказывает про целую индустрию, построенную на лжи и обмане. Любое упражнение и знание, использованное вами в жизни, – ваше решение, ответственность за которое лежит только на вас.

Предупреждение

Эта книга содержит в себе знания, способные причинить вред как читателю, так и окружающим. Будьте аккуратны и ни в коем случае не применяйте полученную информацию на практике.

Автор не призывает читателя к действию, не даёт рекомендаций и ни к чему не побуждает. Информация в книге представлена исключительно в ознакомительных целях и несёт развлекательный характер.

Автор не претендует на абсолютную истину. Он настаивает на том, чтобы каждый факт, аргумент или довод был подвергнут сомнению и анализу со стороны читателя.

Автор ни в коем случае не хочет оскорбить вас и ваши чувства. Сказанное в книге является лишь точкой зрения автора, которая может расходиться с вашей.

Автор и издательство полностью снимают с себя ответственность за все действия читателя. Читатель сам отвечает за себя, свои поступки, решения и их последствия.

Глава 1. Что такое ложь

Учиться лгать следует, как и всему остальному, с малого.

Сэмюэл Батлер

Последние исследования говорят, что лживость – это врождённое качество. От рождения у человека может быть предрасположенность ко лжи. Учёные Южной Калифорнии под руководством Елинга Янга провели исследование среди выявленных лжецов. Оказалось, что мозг лгуна отличается повышенным содержанием белого вещества. Его концентрация на 22—26% больше по сравнению с людьми, для которых ложь не является заядлой привычкой. Они пришли к выводу, что именно избыток этого вещества может быть причиной склонности к неправде.

Так, одним из наиболее известных мошенников является Виктор Люстиг. Он вошёл в историю как человек, дважды продавший Эйфелеву башню. По слухам, он сумел обхитрить даже Аль Капоне. Ещё в детстве Виктор раскрыл свой криминальный талант. Когда в 1925 году Люстиг вернулся в Париж, он наткнулся на статью. В ней обсуждались проблемы, связанные с содержанием Эйфелевой башни. Власти города считали, что её реставрация стоит неоправданно дорого. Это натолкнуло Виктора на необычный план. Он решил выдать себя за чиновника, желающего продать Эйфелеву башню на металлолом. Поэтому он пригласил к себе нескольких бизнесменов, занимающихся переработкой металла. Виктор объяснил, что власти не хотят афишировать продажу, поскольку это вызовет гнев у жителей города. Покупателем башни стал бизнесмен Андре Пуассон, заплативший за неё 250 000 франков. После лжец забрал выручку и сбежал.

Одновременно с врождённой склонностью к неправде ложь может быть частью привычки. Это говорит о лжи как о качестве, формируемом в течение жизни. Поэтому ей можно научиться независимо от врождённых характеристик. Однако для этого необходимо понять, что такое ложь.

Ложь и её свойства

Ложь — это действие, которым один человек намеренно вводит в заблуждение другого. Он делает это без предупреждения о своих лживых намерениях и без просьбы со стороны жертвы. То есть того человека, которого вводят в заблуждение, скрывая или намеренно искажая правду. Отмечу, что ложью не будут считаться ситуации, когда жертва сама не хочет знать правду. К примеру, пациент попросит врача не сообщать ему о смертельной болезни и дате своей кончины.

Это подводит нас к тому, что существует несколько основных форм лжи. Например, умалчивание, как в случае со смертельно больным или когда мы что-то чрезмерно обобщаем, упуская детали. И искажение, когда мы изменяем какие-то факты и трактуем их в нашу пользу.

Сама ложь бывает нескольких видов: подготовленная и неподготовленная. Пример подготовленной лжи демонстрирует история Виктора. Он придумал сюжет заранее, подтасовал факты, продумал детали и саму речь. Именно такая ложь чаще всего становится успешной. Неподготовленная ложь – это сочинение истории на ходу. Например, когда мать находит пачку сигарет у своего ребёнка, ему приходится быстро придумывать оправдание. Чаще всего оно нелепое и совершенно неубедительное. Такую ложь раскрывают почти сразу.

Так зачем люди лгут? Причин этому много, однако можно выделить две основные. Первая – избежание наказания. В этом случае люди лгут, чтобы миновать кару. Допустим, ребёнок врёт матери, потому что хочет избежать скандала и порки ремнём. Сотрудник обманывает начальство, чтобы его не уволили. Вор лжёт следователю, чтобы не попасть в тюрьму и т. д.

Вторая причина лжи – избежание негативной социальной оценки. В глубине души даже злодей хочет нравиться обществу и иметь социальное одобрение со стороны окружающих. Эта функция вшита в нас по умолчанию. Без неё мы бы не могли сосуществовать в обществе. К примеру, люди лгут о своём доходе, самочувствии, желаниях, чтобы вызвать одобрение со стороны общественности. Это может проявляться следующим образом. Ребёнок врёт матери о своей высокой успеваемости в школе. Он хочет получить её социальное одобрение и желает соответствовать представлению матери о хорошем ребёнке. Поэтому в отсутствие реальных результатов он говорит неправду.

Также отмечу, что ложь может быть вызвана желанием добиться некой цели. Например, материальной: денег или имущества. Этот пример хорошо иллюстрирует история Виктора. При этом есть и иные причины, по которым человек может лгать. Но в любом случае лжец понимает и осознаёт, зачем он лжёт. Какую выгоду он хочет получить и какого наказания он хочет избежать. Единственное исключение – ситуация, когда лжец не осознаёт, что он лжёт, т. к. сам верит в ложь.

Профайлинг и андетекция лжи

Однако было бы странно, если бы в мире жила одна ложь. Поэтому были придуманы методы её выявления. Например, в Древнем Китае обвиняемому давали пожевать рисовой муки. Если она оставалась сухой, значит, он солгал. Сейчас же муку заменил полиграф, а наука, которая занимается выявлением лжи, называется профайлингом.

Профайлинг (от англ. profile – «профиль») – это совокупность методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе его анализа. Обычно анализируется вербальное поведение (речь), невербальное поведение (мимика, жесты, движения), внешний вид человека и более мелкие признаки.

Профайлинг предназначен для составления психологических портретов личности. За счёт них можно спрогнозировать дальнейшее поведение человека, манипулировать им или всячески воздействовать на разум. Но что более важно, эта наука способна разоблачать неправду. Именно этот компонент профайлинга интересует нас больше всего. Ведь вся книга посвящена тому, как замаскировать правду и не дать её обнаружить.

Мы можем делать это, используя особые приёмы воздействия на разум и психику. Чтобы обобщить эти способы, в книге введён особый термин – андетекция лжи (от англ. undetection – «не обнаружить»). Андетекция включает в себя совокупность методов и приёмов, позволяющих сделать ложь менее заметной или скрыть её вовсе. Используя андетекцию, мы не избавляемся от лжи, а делаем её проявления менее заметными для профайлеров, полиграфа и обычных людей.

Благодаря андетекции можно научиться скрывать сигналы нервной системы, контролировать и не допускать реакции на стресс, намеренно вводить людей в заблуждение и создавать устойчивую к обнаружению ложь.

Андетекция лжи основана на обратной инженерии. Этот процесс подразумевает анализ чего-то, чаще всего компьютерного кода. Его цели: понять принцип работы, выявить возможности и уязвимости, сохранить функции без прямого копирования и т. д.

В отношении лжи мы можем поступить точно так же, и эта книга показывает это. Анализируя процессы формирования лжи, её проявления, структуру работы профайлеров и полиграфов, стали известны